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Bajo su dirección e iniciativa, todos ayudaban a vender porque todos estaban conectados con la misma visión de ofrecer un excelente servicio al cliente.

Denunciar todos los hechos delictivos de los que sea objeto.

No a las excusas.

Ingenioso: el buen vendedor siempre está probando una nueva técnica o una nueva línea en su guión de ventas.

Hablamos de ‘proactividad’ frente a ‘reactividad’.

Ni se te ocurra colgar el teléfono sin conseguir el nombre de la otra persona.

Es muy importante además, ser buen comunicador.

Imagen.

Nos has oído algunas veces reflexionar sobre la profesión del comercial.

Sin embargo, es fundamental que tenga una zona de almacén.

Esto puede conducirnos a un estado de relajación que nos impida ver y ser conscientes de que TODO cambia.

Lo que seguimos percibiendo es que es una de las profesiones de las más desconocidas.

Ocultar los problemas y pensar que el cliente no se va a dar cuenta.

El mundo ha cambiado mucho y un comercial agresivo que presiona a un cliente muy probablemente se encontrará con una barrera que no le permitirá volver a acceder a su interlocutor y con su nombre en una lista negra de la que va a ser complicado escapar.

• Pensar en grande.

Pese a que esta habilidad se ha planteado desde los inicios de la actividad comercial, hoy en día se emplean nuevas técnicas, como puede ser el “neotelling” o incorporación de las tecnologías al discurso.

Hoy en día si tu anuncio no está en internet no existe.

Motiva siempre a tus clientes y ofrece ofertas por compartir tu proyecto.

¿Cuántas? Tantas como tipología de clientes nos encontremos.

El vendedor debe colaborar con la empresa para tener operativa una base de datos de clientes, con toda la información precisa y puesta al día, para poder segmentarla lo más ampliamente posible.

No pierdas tiempo en promocionar tu producto o servicio entre quienes, para empezar, no tienen siquiera la necesidad ni los recursos económicos para comprarlo.

Como mucho podremos demostrar una experiencia comercial adquirida a base de años de estar en la calle, pero nada más.

Ve siempre un pasito más allá.

No soy el hombre ni más guapo, ni más listo ni siquiera el más inteligente, pero creo en mí… ¿Alguien necesita incrementar sus ventas? Admite que no lo sabes todo.

Me explicaré.

Comparativamente se hace más fácil ver entre qué etapas hay contrastes más marcados y una vez identificados los índices deficientes, atacar y buscar la solución.

Al final, si sigues estas reglas, la gente pagará más sin importar que tu producto sea más caro.

Asimismo, conviene comprobar que no existe ningún elemento que dificulte la visibilidad del negocio desde una perspectiva próxima.





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